Depuis le 2 avril 2025, les États-Unis ont instauré de nouveaux droits de douane sur l’ensemble des produits importés, bouleversant l’équilibre de l’industrie mondiale du cigare. Si cette politique protectionniste a pour objectif officiel de rééquilibrer la balance commerciale américaine, elle risque d’impacter les chaînes d’approvisionnement, les prix et les dynamiques du marché du cigare. Cet article examine les implications de ces mesures fiscales et explore les scénarios d’évolution possibles pour les professionnels et les consommateurs.
Nouveau régime tarifaire sur les produits importés
Les États-Unis ont annoncé l’introduction d’un droit de douane de 10 % sur l’ensemble des produits importés, ainsi que des surtaxes spécifiques pour certains partenaires commerciaux jugés « hostiles » (jusqu’à 34 % pour la Chine, 20 % pour l’Union européenne, 31 % pour la Suisse).
Depuis le 14 mai 2025, la surtaxe de 34 % sur les produits chinois (y compris accessoires et emballages de cigares) est suspendue jusqu’au 12 août 2025 ; ces produits sont donc désormais taxés à 10 % (tarif de base) durant cette période.
Les tarifs douaniers s’appliquent au prix d’importation directe, qui n’est ni le prix de gros auquel les détaillants achètent les cigares, ni le prix que les consommateurs paient pour les cigares. Contrairement aux taxes d’État sur le tabac, calculées sur le prix de gros, ces tarifs sont intégrés en amont, ce qui amplifie leur impact en raison des marges successives, et se traduit par une hausse encore plus importante du prix payé par le consommateur.
Le 1ᵉʳ mai 2025, les douanes américaines (CBP) ont annoncé la publication, d’ici au 16 mai 2025, d’un « fact sheet » et des procédures HTSUS ainsi que les modalités de remboursement pour faciliter la mise en œuvre des décrets présidentiels.
Selon les experts du secteur, les nouveaux tarifs pourraient ainsi alourdir le prix de chaque cigare fait main de 0,50 à 2,10 $ dans les États sans taxe sur le tabac et encore davantage là où cette taxe s’applique. Une boîte de 25 cigares pourrait ainsi coûter entre 12,50 $ et 52,50 $ de plus.
Impact direct sur les principaux fournisseurs de cigares
En 2024, les États-Unis sont le premier marché mondial pour les cigares faits main, avec 430 millions de cigares importés. Ses trois principaux fournisseurs sont le Nicaragua (253 millions de cigares), la République dominicaine (106 millions) et le Honduras (67 millions).
Les nouveaux droits de douane imposés à ces pays (18% pour le Nicaragua, 10% pour la République dominicaine et le Honduras) auront un effet immédiat sur les prix.
Une industrie dépendante des importations
Les cigares faits main sont extrêmement dépendants des importations. Un cigare peut être roulé en République dominicaine, avec des tabacs provenant d’autres terroirs, puis être emballé dans une boîte fabriquée en Chine et habillé d’une bague imprimée aux Pays-Bas.
La hausse des tarifs douaniers aura ainsi un impact global sur l’industrie, affectant non seulement les cigares, mais aussi les accessoires. Aux États-Unis, la dépendance du marché aux importations est particulièrement notable, avec environ 90 % à 95 % des cigares premium vendus provenant de l’étranger.
Scénarios d’évolution pour le marché mondial
Malgré l’annonce des nouveaux tarifs, leur mise en œuvre reste floue. Par le passé, des droits similaires ont été rapidement modifiés ou suspendus, ce qui ne permet pas de connaître leur impact sur l’industrie dans le temps, mais seulement d’envisager certains scénarios.
1. Hausse des prix et baisse de la demande
Répercussion des coûts : Les importateurs et distributeurs américains, confrontés à une hausse immédiate des droits de douane, sont susceptibles d’augmenter leurs prix de vente pour absorber ces taxes. Cette hausse pourrait se situer entre 10 % et 34 % selon l’origine des cigares, ce qui affecterait directement la compétitivité des cigares étrangers sur le marché US.
Certains fabricants de cigares ont d’ores et déjà annoncé leur intention d’augmenter les prix de leurs cigares. Par exemple, JRE Tobacco Co. prévoit une augmentation de 15 à 30 cents sur le prix de gros des cigares, tandis que Perdomo envisage une augmentation de 25 cents par cigare. Selon un sondage réalisé par Halfwheel, environ la moitié des fabricants interrogés ont déclaré qu’ils augmenteraient leurs prix si les tarifs douaniers restent en place.
« Il ne fait aucun doute que les nouveaux tarifs auront un effet majeur sur l’industrie des cigares haut de gamme (…) Si ces tarifs restent en place, nous nous attendons à ce que les tarifs soient répercutés sur les consommateurs, ce qui entraînera une augmentation des prix des cigares à long terme du montant des tarifs. » Drew Newman de J.C. Newman Cigar Co.
Érosion de la demande : L’augmentation des prix des cigares importés aux États-Unis pourrait entraîner une baisse de la demande. Si les amateurs fortunés pourraient absorber une partie de la hausse, les consommateurs sensibles aux hausses de prix pourraient se tourner vers des alternatives moins coûteuses ou réduire leur consommation.
2. Segmentation du marché et montée en gamme
Face à la pression fiscale, les fabricants pourraient opter pour une stratégie de premiumisation. Aux États-Unis, où les cigares haut de gamme représentent déjà une part substantielle du marché, une taxation accrue pourrait renforcer cette tendance. Les consommateurs aisés, moins sensibles aux hausses de prix, continueraient d’acheter des produits premium, tandis que le segment des cigares d’entrée de gamme subirait un repli marqué.
3. Recomposition des flux commerciaux
Impact sur la compétitivité des cigares américains:
Les pays avec les hausses de taxes les plus marquées pourraient riposter avec des taxes sur les cigares américains, ce qui impacterait directement la compétitivité de certains fabricants, comme J.C. Newman Cigar Co. et Tatuaje.
Le Canada taxe déjà les cigares américains à 25 % tandis que l’UE envisage de soumettre les cigares et produits du tabac américains à des droits de douane supplémentaires de 25% si les négociations commerciales avec les États-Unis échouent.
Retards dans les chaînes d’approvisionnement :
Une guerre commerciale prolongée pourrait déstabiliser les chaînes logistiques et retarder l’approvisionnement. Selon le sondage d’Halfwheel, 12,5 % des entreprises interrogées ont importé plus de produits pour se préparer aux éventuelles ruptures de stock.
Diversification des marchés d’exportation :
Les producteurs de cigares pourraient réorienter leurs exportations vers des marchés avec une fiscalité plus favorable, comme l’Europe ou l’Asie, pour compenser la perte de compétitivité sur le marché américain. Cette réorientation vers d’autres marchés modifierait les dynamiques commerciales mondiales et pourrait renforcer l’offre sur certains marchés, notamment en Europe et en Chine, où la demande pour les cigares premium est soutenue.
Quelles perspectives ?
L’impact réel des nouveaux tarifs douaniers sur le marché du cigare dépendra de plusieurs facteurs :
- La durée d’application des droits de douane. Des suspensions temporaires ont déjà été décidées, mais l’incertitude reste forte.
- Les réactions des partenaires commerciaux, notamment l’UE, qui a annoncé des mesures de rétorsion en attente.
- La capacité des entreprises à absorber ou répercuter les coûts et à adapter leur offre en fonction des réponses des consommateurs.
Conclusion
La nouvelle politique tarifaire américaine agit comme un choc exogène sur une filière mondiale déjà vulnérable. Si la hausse des prix paraît inévitable, ses répercussions sur les volumes, la structure du marché et les circuits de distribution dépendront des réactions des producteurs, des importateurs, des consommateurs et des États. À court terme, elle fragilisera probablement les cigares d’entrée de gamme et les pays fournisseurs. À moyen terme, elle pourrait accélérer une transition vers une industrie plus segmentée, tournée vers des marchés à fiscalité stable et à forte valeur ajoutée.
